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如何跑小区

2020-10-05 21:26:11 首页 > 装修问答 > 如何跑小区
【导读】一 判断客户类型
1、 以楼盘的地理位置与价格确定客户的类型

一 判断客户类型
1、 以楼盘的地理位置与价格确定客户的类型
2、 客户家庭人口结构及其对功能的需求
3、 职业情况(文化内涵、知识素养)
4、 心理准备资金的状况(是否含主材与家具、家电、后期配饰)
二 谈判的技巧
关于价格:不要笼统报价
1、 房型、造型、所用地板、墙面、功能不同,价格也不同。
三 与客户谈判与沟通存在的问题
1、 不要盲目的询问他们价位,但要有技巧的套他的心理预算。
2、 不要拒绝听取客户的谈话。
3、 不要以固有的方式去谈话。
4、 交谈中不要有很短暂的、明显的枯燥。

四 与客户交流沟通时说正确的话
1、 您有什么困难与问题?
2、 在装饰装修中有什么不明白的地方?

总而言之,要让客户按你的思路走,你是专业的

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